每个创业者都有(yǒu)成立一家伟大企业的梦想，但在实际的市场竞争中(zhōng)，像马云这样的人和阿里巴巴这样的企业少之又(yòu)少。

普通人想要通过创业去改变命运，都需要依附于在大企业的生态闭环上生存。

所以小(xiǎo)微企业想要生存和发展，最关键的要學(xué)会搭顺风車(chē)，依附于与大企业去打造商(shāng)业模式，只要大企业的路走对了，你自然就水到渠成。

那么依附大企业生存，具(jù)體(tǐ)该怎么去实施和落地呢(ne)？看完以下6个核心内容，你就明白了

1、商(shāng)超、房产(chǎn)

2、電(diàn)商(shāng)平台

3、社交、媒體(tǐ)

4、内容、信息

5、直播、视频

6、大数据、物(wù)联网、人工(gōng)智能(néng)

一

在90年代，随着物(wù)资的丰富和收入的不断提高，集市、门店(diàn)的销售形式，已经无法满足当时的市场需求，所以KA卖场应运而生，带来了新(xīn)的经济发展。

因為(wèi)KA有(yǒu)更丰富的商(shāng)品，更优质(zhì)的服務(wù)，能(néng)够带来刺激消费，带来更多(duō)的交易机会。

这种KA卖场延续至今依然是主流的商(shāng)业形态，不论是在90年代还是今天，普通人想要通过实體(tǐ)创业，就要依附于卖场。

比如做首饰的、熟食的、生鲜的、水果等都需要与商(shāng)场合作(zuò)，才能(néng)生存和发展，因為(wèi)只有(yǒu)这种才能(néng)够带来流量和销量。

二

到了pc互联网时代，实體(tǐ)不再是**的销售场景，对于大多(duō)小(xiǎo)微企业来说，電(diàn)商(shāng)平台才是新(xīn)的机会。

虽说互联网的交易方式和销售场景改变了，其实获客的形式在某些方面和实體(tǐ)相似，電(diàn)商(shāng)平台有(yǒu)了更多(duō)更便宜的货源以后，就会像商(shāng)场一样，吸引更多(duō)的客流量。

那么创业者**的选择就是依附在電(diàn)商(shāng)平台，通过买流量，打造爆款实现快速变现。

三

到了移动互联网时代，交易方式和赚钱逻辑又(yòu)发生了变化，因為(wèi)人们的时间大部分(fēn)都停留在社交媒體(tǐ)场景，所以这个时候就出现了3个新(xīn)的机会。

**是微商(shāng)

当人们把社交从線(xiàn)下转移到PC，以及移动端以后，不但实现了人与人的连接，而且可(kě)以通过人与人连接，实现货的连接。

这个时候有(yǒu)一部分(fēn)人在社交场景嗅到了新(xīn)商(shāng)机，就是依托社交场景為(wèi)基础，通过分(fēn)销代理(lǐ)快速壮大团队。

第二是社交化零售

微商(shāng)由于是非良性的销售模式，所以韭菜被割完，红利很(hěn)快消失，取而代之的是社區(qū)電(diàn)商(shāng)、社群電(diàn)商(shāng)、社交電(diàn)商(shāng)，以社交生态為(wèi)主的商(shāng)业模式。

这是因為(wèi)流量成本的上涨，需要通过社交的方式打造私域流量，借助用(yòng)户為(wèi)流量入口实现裂变。

比如社群電(diàn)商(shāng)可(kě)以做用(yòng)户沉淀，通过粉丝经营逻辑，让实现持续消费。社交電(diàn)商(shāng)可(kě)以通过利益共享的方式，让更多(duō)的用(yòng)户成為(wèi)销售商(shāng)，参与分(fēn)享销售。社區(qū)電(diàn)商(shāng)是以社區(qū)為(wèi)中(zhōng)心，通过社群為(wèi)销售场景，实现交易的方式，降低成本提高整體(tǐ)业绩。

第二是自媒體(tǐ)

互联网不但改变了商(shāng)務(wù)的方式，而且也改变了获取内容的方式，所以在13年开始做自媒體(tǐ)的人群，就抓住了新(xīn)的红利，通过内容输出，就可(kě)以赚钱广告费，通过内容信息流就可(kě)以打造微商(shāng)城，卖货，做粉丝变现，

四

随着产(chǎn)能(néng)的过剩，人们已经满足了物(wù)质(zhì)的需求，这个时候随着智能(néng)手机和网络的升级，人们对内容的需求量越来越大。

那么这个时候传统的社交内容订阅已经无法满足市场需求，取而代之的是大数据智能(néng)分(fēn)发内容时代。

这个时候创业者想要快速发展，就可(kě)以通过内容去塑造个人IP，通过社交媒體(tǐ)平台去引流，养粉，依托電(diàn)商(shāng)平台变现。

因為(wèi)在这个时期，電(diàn)商(shāng)平台的流量已经枯竭，想要生存就要依附于社交媒體(tǐ)平台，去打造自己的粉丝池。

同时这个时候也出现了新(xīn)的電(diàn)商(shāng)形式“内容電(diàn)商(shāng)”就是通过内容种草(cǎo)和内容信息流的方式去激活消费者消费。

五

短视频和直播能(néng)够快速兴起，原因有(yǒu)2点：

一是随着5G的发展，直播和短视频社交，得到了发展的机会，所有(yǒu)的销售形式和内容输出方式，都开始从图文(wén)时代转变成直播和视频；

二是由于疫情的出现，大部分(fēn)企业无法复工(gōng)复产(chǎn)，那么销售**的方式，就是把面对面沟通，变成了直播一对多(duō)互动。

其次在流量红利销售以后，可(kě)以通过短视频内容的快速扩散推广，植入商(shāng)品可(kě)以直接激活消费者，通过视频场景下单变现。

六

不论是短视频还是内容、社交電(diàn)商(shāng)，最终都会被新(xīn)的商(shāng)业模式颠覆，所以对于小(xiǎo)微企业来说，未来5-10年想要发展，就要认清大数据、物(wù)联网和人工(gōng)智能(néng)的。

因為(wèi)小(xiǎo)微企业未来要依附于各种平台，通过大数据去做精(jīng)准营销，通过大数据去做个性化定制服務(wù)。

其次有(yǒu)了5G以后，销售场景不再局限于互联网，而是可(kě)以通过物(wù)联网去打造新(xīn)的消费场景，通过人与物(wù)实现交互。

通过互联网、物(wù)联网等多(duō)个场景，获取用(yòng)户、商(shāng)品、物(wù)流等信息数据以后，可(kě)以通过云计算分(fēn)布式储存和运算，形成大数据。

那么有(yǒu)了大数据支撑以后，就可(kě)以实现智能(néng)化的营销匹配，智能(néng)化的生产(chǎn)，智能(néng)化的配送等等。

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